工行宿迁分行进一步强化个贷营销

    年初以来，工行宿迁分行提出“稳中拓展、重点推进、确保个贷增量市场占比第一”目标，上半年个贷较年初新增8.01亿元，再创同比新高，已较好的完成了上级部门下达的任务指标。为了进一步加强推进个贷营销，通过个贷经营管理分析，抓住问题所在，针对性分解落实三季度目标任务和措施。

    该行依据宿迁房产楼盘及二手房数据进行了梳理、分解，运用大数据定位目标市场，根据市场导向和客户需求，实行精准营销。减少了客户经理的营销难度，提高了营销效率，有目标的去营销，同时落实营销责任，支行按周反馈营销进展，保证户户有跟进、笔笔有落实。并持续关注市场动态，不断创新工作思路，持续加强个人按揭贷款的营销力度。

    针对优质楼盘签订总对总协议的开发商对回款速度的高要求，该行制定推出个贷“T+1”放款模式（当天受理审批、次日放款），业务处理效率明显提高。为确保此模式能顺利推行，该行前、中、后台联动，并深入基层支行，加强沟通联系，保证营销、受理、上报、审批、抵押、放款整个流程工作顺利推行。同时对于优质楼盘的客户，与个人金融部岗位联动，个人贷款与个人产品相辅相成，即营销了个贷也拓展了个人金融产品的客户源，实现多维度营销。

    该行坚持营销和内控两手抓、两不误的原则，既要加强对市场的研究及同业政策的分析，准确定位目标市场，差异化服务抢占先机，持续做大做强个人住房按揭市场；还要抓好贷款的审查审批工作，通过前中后台协作，对客户经理上报的个人贷款及时进行预警提示和风险核查，差别化调整审批条件，全流程监测实现“防假、反假”，强化风险识别能力，严防虚假按揭贷款。