辽阳农行群乐支行对公开户提前半年完成全年计划

    今年以来，辽阳农行群乐支行高度重视对公业务发展，以市行“七抓七要”工作思路为指引，全力拓展对公客户，截至6月末，新增对公开户22户，是去年同期的2倍。其中，政府招商引资客户1户，民办幼儿园1户，计划完成率100%，提前半年完成全年计划，市分行排名第二名。

    一、学习业务，提高效率

    一直以来，群乐支行对公业务都属于网点的薄弱业务，对公业务量少，即办的小，懂得少，尤其网点开户一开就是1个多小时，客户都不愿意等，久而久之，愈演愈劣，陷入恶性循环。面对这种现状，网点负责人采取全员学习策略，一是全员学习对公开户的办理条件，二是会计主管对柜员进行培训，培训对公开户的具体步骤、操作方法，以提高对公开户的效率，现在开户仅需15分钟。

    二、多种方法，全面营销

    一是巧妙利用工商注册信息，每次上级行下发工商注册信息，都会经过负责人筛选，剩下的有价值客户由负责人进行营销，邀约开户，前来办理；二是赢在大堂，大堂经理、客户经理不放过任一机会，尤其是以营业执照为资产证明办信用卡的客户，都会营销对公开户；三是六走进营销依托网点附近大市场，上门宣传，产品组合讲解，成功营销5户开户，其中一户联动代发工资26人。

    三、开户优惠，计价激励

    为了迅速增加开户数量，群乐支行一方面在一定时间内举行开户优惠活动，即开户免开户费，吸引了不少开户的客户；另一方面，对员工营销对公开户进行计价奖励，双管齐下，事半功倍，为提前半年完成了全年开户计划奠定了基础。