为确保各项存款增长，扩大市场同业份额，抓好季末攻坚，工行张家口桥西支行牢牢把握坚持“存款第一要务”理念不动摇，抢抓张家口发展的历史机遇，强机制，求创新，着力抓好旺季营销，打好存款争揽持久战，提升市场竞争能力，推进存款增存工作取得良好成效。截至3月末，该行全部存款余额达到38.65亿元，较年初增长15597.45万元，位列全辖前茅。
凝聚合力，强化管理
该行认真分析支行各项存款占比和系统排位等情况，细致测算，查摆问题，制定措施。高标定位确定发展目标和抢抓机遇加快发展的具体路径与措施，并形成详细的工作方案，创新业务督办推进形式，充分调动各层面管理人员和员工积极性。将存款责任具体化，对任务进行分解，明确各部室、各网点任务数，同时要求各部室、支行密切合作，加强相互之间配合，积极开展综合性营销活动，有针对性地制定揽存策略，提高存款竞争力。按日、旬、月定期通报各网点储蓄存款情况，针对不同时期各网点储蓄存款业务发展特点，一行一策，采取领导多次深入网点现场督导、召集专题会加强业务调度，引导网点更加关注业务发展重点，正确面对当前的严峻形势，树立敢打敢拼的精神，充分挖掘资源，将存款工作作为义不容辞的责任，以高度的责任感和使命感抓好各项存款。
强基固本，砥砺拓新
坚持存款的基础地位，以争揽有效客户为抓手，引入联动机制，拓宽业务发展视野，构筑存款发展平台。一是掌握中高端客户，实行名单制管理，对重点客户进行分类、筛选、维护，集中力量挖转客户他行存款资源。二是在持续抓好存款稳定增长的同时，积极转变思路，由客户存款管理转变为全面金融资产管理，做好基础型、创新型产品推广应用，对客户资金进行全渠道配置。三是借势省行截止3月末开展的“存款赠积分”活动，大力增加1万元以上客户，同时促进融e购、融e联、融e行业务快速发展。四是抓好私银客户争揽，在行领导层面，开展“高管走高端，营销做示范”活动，在网点层面，开展“广交私银朋友，君子伙伴携手”活动。五是以年初组建的对公团队为抓手，对原有客户建立台帐，维护存量，利用总行全球资讯平台，挖掘企业开户，拓展新户，实现对公存款和对公客户营销拓展。六是依托支行优势，摸清洋河新区、桥西产业区、西山产业区等入驻企业信息，积极营销争揽集团客户、行业龙头企业、产业链核心企业、园区企业群等重点目标客户，挖掘拓展日均金融资产1万元以上、50万元以上的优质公司客户。截至一季末，该行储蓄存款较年初增长19224万元，增幅13.07%，考核任务完成率137.31%，超额完成5224万元，位列全辖首位。对公存款余额22.02亿元，其中公司存款较年初增长7383万元，同业存款较年初增长1977万元。
坚定信心，呈势而上
面对存款业务挑战和机遇，该行增强发展信心，厚植发展优势，主动求变，加快转型，树立营销新思维。通过优化劳动组合、岗位结构，积极挖掘支行内部潜力，在夯实基本服务的基础上，组建外拓营销小组，充分利用移动终端开展进企业、进市场办公，加大对代发工资、融e联、融e购、融e行、贵金属等产品营销，使之成为常态化外出营销，进一步提升优质客户批量拓展能力，真正实现从“坐商”到“行商”转变；加大无效客户唤醒和低效客户挖潜力度，对“高流量、低存量”资产调整的客户开展专项提升工作，加大产品应用推广力度，提高产品覆盖面和渗透率，吸引客户将他行资产转移到我行。同时做好阵地营销、PBMS营销系统使用，想办法，找措施，强化柜面、大堂大额资金流出的挽留、登记汇报机制，通过柜员、大堂经理、客户经理和网点负责人多岗位营销，提高客户资金留存率，以“实干+巧干”的精神打开各项存款市场营销的新空间，力争实现全面开花结果。
