工商银行晋城泽州支行内外兼修努力扩大个人金融资产

    提高自身服务能力，为客户创造价值。一方面，加强客户经理队伍建设，提高客户经理驾驭市场竞争和业务拓展能力，吃透政策，熟悉产品，弄懂弄通业务，不断增强为客户理好财、多增值的能力，为客户打造“私人订制”优质理财方案。另一方面，坚持合适的产品提供给合适的客户，以了解客户为基础，针对不同客户提供不同服务，科学合理配置产品，努力实现客户在银行资金收益最大化，增强客户在该行扩大资产的信心和依赖。

 

    以优势产品为抓手，吸引优质客户资金。以“工行大额存单”“工行节节高2号”“薪金溢1号”、直销银行为抓手，发挥全员资源优势广泛宣传营销，让更多的客户了解我行产品的特色、高收益惠点和优势功能亮点，吸引他行优质客户资金。另一方面，本着“介质对应、渠道对应、产品对应”的精准服务模式，充分发挥我行的综合优势，加大服务信息的快速传播力度，让客户适时了解我行产品和服务，深度挖掘客户潜在需求，不断拓展客户资产。

 

    坚持公私联动，持续发展高资产客户。扎实推动公私联动营销，重点在中小企业、民营企业、个体工商户中发现潜在目标，通过一对一渗透个人金融服务，不断培育私人银行客户资源。同时，通过大数据分析，在白金卡客户、大额消费信贷客户、大额结算交易客户、私营企业主、企业高管、金融资产300万元以上客户中筛选目标客户，在先期外围调研的基础上，制定攻关措施，主动开展敲门行动，通过产品渗透建立合作关系，逐步向高资产客户目标发展，促进个人金融资产的有效扩张。