工商银行晋城泽州支行多点发力推动法人理财业务发展

    强化认识，集中全行力量抓发展。该行把发展法人理财业务摆在重要位置来抓，通过多形式将法人理财产品是重要的中间业务来源及时传导给员工，不断增强员工争揽优质客户、开拓高效市场的主动意识，引导员工以积极的态度和锲而不舍的精神开展法人理财产品营销，使其成为中间业务收入的重要增长点。

 

    拓展源头，同步推进产品营销。坚持以开展新开结算账户营销为着力点，主动与单位高层沟通，大力宣传我行法人理财产品优点，达成共识，同步加大捆绑开立理财交易账户力度，针对客户的实际情况，积极为客户推荐我行法人理财产品，努力提高新开结算户理财交易账户的覆盖率。 

 

    存量挖潜，提升客户的贡献度。充分发挥整体优势，认真对法人存量客户进行梳理，筛选目标客户对资金流向进行重点监测，对客户资金动向进行分析和研判，抓住切入点，主动上门进行沟通，宣传我行法人理财产品，站在客户的角度进行理财产品推荐，以促进双赢提高法人理财销售成功率。

 

    依托产品，促进双向价值提升。在进一步完善健全营销机制、激发全员营销积极性的同时，引导全员借势营销，抓住我行超短期理财产品优势，突出此类理财产品具有收益较高、灵活性强、流动性好的特点，突出专业理财优势，针对性为客户提供多种理财方案，帮助客户认真分析资金流动情况及匹配的理财产品，丰富服务的内涵，为客户实现资金利用最大化，赢得客户认可。