工行长治滨河支行加强银证合作大力拓展第三方存管业务

    工行长治滨河支行紧抓与山西证券、华龙证券合作机遇，多举措推动第三方存管业务发展，以存管通为抓手，争储揽存，有效吸引和沉淀第三方资金回流，为开拓储蓄存款客户源头市场带来新契机。 

组织培训，提升技能。支行加强组织存管通业务知识和操作流程学习，利用晨会时间督促全员透彻了解该产品的签约起点、计息方式、结息方式等业务知识。邀请山西证券、华龙证券专业投资经理对该行员工开展“证券APP三方存管”业务培训，讲解证券账户APP开户流程，并现场指导员工通过手机客户端自助开立证券交易账户，使员工熟悉整个操作流程，方便开展相关业务营销工作。 

    联动营销，优势互补。该行与山西证券、华龙证券携手制定“开户有礼”“客户回馈”等专项奖励措施。活动期间，证券公司免费为客户开通股票账户，开展开户赠话费、电影票活动，所有开三方客户均享受证券公司万分之3的佣金。凡签约我行三方存管业务的客户，除了办理储蓄卡签约外，同时营销开通电子银行产品，进而营销三方存管业务。理财经理，大堂经理及第三方驻点人员以此模式协同合作，开展联动营销，发挥各自所长，实现优势互补。

    大力宣传，营造氛围。支行LED门楣滚动屏播放“存管通”的宣传标语。在大堂放置我行存管通产品的快讯，产品的亮点和卖点浅显易懂，方便前台人员做后期推介工作。要求全员通过工银融e联、微信、短信、电话、上门宣传营销等多种方式，积极动员身边的亲朋好友参与，邀约第三方存管客户前来网点体验办理存管通业务。