工行宿迁分行小企业融资渠道进一步拓宽

    年初以来，工行宿迁分行以小微创业贷产品为抓手，进一步拓宽小企业融资渠道，大力推进新户拓展，促进了小企业贷款稳步增长。二季度新拓展小企业14户，新增小企业贷款4700余万元，使小企业贷款继续呈现良好的发展势头。 

    该行多维度寻找目标客户群体，提高营销效率。根据从外部取得的纳税及生产用电等方面的数据，寻找拓展目标，细分客户，制定营销突破方案，根据不同的客户制订个性化的营销策略，加大对优质制造业客户的营销力度，针对客户的具体情况主动对接客户需求。从本外币联动，信贷支持，对于有融资需求的企业，在符合信贷条件的前提下，为客户量身定制融资方案，用足用好授信额度，做大融资规模。 

    为了发挥好产品优势，扩大客户基础，该行根据区域小企业信贷业务的特点，在业务营销中重点以?“创业贷”优势产品发展客户。强化重点产品营销，努力做强做大小企业信贷业务规模，按照小微企业创业贷要求的“四有两无”的原则，积极营销区域内符合要求的小企业客户，以我行的优势产品促进小企业信贷业务发展。特别是对小企业销售的真实性进行核实，统一思想，形成共识，对生产经营不正常的客户，坚决不做，从而保障小企业贷款业务得以健康发展。 

    该行还成立小企业信贷业务领导小组，积极开展市场调研，明确业务发展重点，制定小企业信贷业务任务分配方案，层层分解任务，加大对小企业拓展的考核激励力度。结合实际，分阶段、有重点制定营销措施，实行营销业绩与绩效挂钩考核，调动员工多完成任务、多作贡献的主动性和积极性。