农行延安分行实现国际业务快速发展

    今年以来，农行延安分行在发展传统优势业务的同时注重营销拓展全行国际业务，实现国际业务快速发展。截止目前，该行实现对公国际业务收入153万元、跨境人民币结算量550万元、国际结算业务量1634万美元、结售汇业务量1560万美元。四项指标全部超额完成上级行下达半年序时计划，其中，除中收以外其他三项指标均大幅超额完成省行全年计划，列全市同业第一。　　

    一、紧抓客户营销，夯实业务发展基础。在当地外汇资源极其有限的情况下，该行积极与陕西延长石油集团建立良好合作关系，上门服务，了解客户融资需求，在外币贷款、信用证开证、贸易融资等业务领域一直有良好的合作。同时，定期与当地招商局、商务局、国家外汇管理局等相关部门对接，获取最新外汇客户资源，对洛川苹果出口企业提供了优质的服务，赢得了客户的一致好评。近日，成功营销开立了一户外商投资企业跨境人民币资本金专用账户，在资本项下领域实现了重大突破。　　

    二、发挥考核激励导向功能，提高各行营销国际业务的主动性和积极性。继续实行对国际业务经办支行的穿透式考核，通过考核指标设置，引导支行不断丰富业务品种，提高国际业务产品开办率。完善国际业务产品计价考核办法，将国际业务奖励和产品计价覆盖整个营销团队，充分调动不同层级营销人员的积极性，增强联动营销合力，创造更大的业绩。　　

    三、强化培训，着力加强国际业务队伍建设。结合上级行安排，针对不同人员业务素质，制定培训方案和计划。采取跟班轮训、现场指导、蹲点指导、方案指导等多种方式，对一线操作人员、客户经理、管理层进行轮训，推动全辖国际业务新产品、新业务的全面普及。