工行湖北分行营业部持续推动外汇存款稳存增存工作取得好成效

    今年以来，工行湖北分行营业部以产品和服务为抓手，突出重点客户重点工作，全力持续推进外汇存款稳存增存工作，经过持续不懈努力取得好成效。截至6月26日，该行新增对公外汇存款10970万美元，比年初净增7111万美元，超额完成全年外汇存款净增任务。 

    顺应市场变化，加强国际业务组合产品推广。该行针对辖内同业竞争激烈的现状，顺应市场变化，贴近客户，深入研究现有业务产品，从境内外“两个市场”的角度出发，加强国际业务组合产品推广，精准把握利率市场机遇，利用”出口代付融资+存款质押”的产品组合，成功增存1亿美元，提高了客户的综合收益，为该行存款营销工作提供了新的思路。 

    做好存量客户外汇存款提升工作。该行对海关进出口量1000万美元以上的存量客户，积极传导外汇政策和汇率走势，将国家“扩流入”的政策传达到客户。针对客户出口货款沉淀资金，精准设计外汇资金交易方案，为客户资金实现保值、增值。对于辖内“走出去”客户，积极跟进项目进展，开展对外担保业务、国际贸易融资等业务营销，以支持客户境外项目顺利推进，相关业务项目落地，留存客户保证金和各节点资金存款，稳定外汇项目贷款资金存放。 

    加强监测，防止外汇存款临时大额波动。该行加强外汇存款数据监测，每日分析各支行存款数据，提前进行大额业务预报，及时了解客户资金走向，及时采取措施，防止外汇存款临时大额波动。