工行忻州岢岚支行“链式营销”推动重点产品市场拓展--银行界

　　工行忻州岢岚支行在业务和产品宣传营销中，注重重点业务和产品与之相关联或“外延性”业务产品的组合捆绑，充分发挥各项业务产品的功能互补作用，在服务方式上采取服务延伸、服务增值等措施，以重点业务产品的“龙头”作用带动全盘工作。

　　组合宣传。在重点业务和产品的宣传上，注重将各类相关联业务和产品组合起来进行宣传，选窜中突出各项业务和产品的特点和关联点，取得举一反三，一箭双雕的效果。

　　捆绑营销。在业务和产品营销中，充分理解和挖掘客户需求，依据客户潜在需求，将各类产品进行捆绑共同向客户推介，使客户充分体会“产品包”的优势和便利。

　　功能互补。注重各类业务和产品的功能互补性，充分发挥业务产品包“取长补短”的作用，使“产品包”既各自特点独异，业务功能又相互补充，让客户体验工行业务产品的全面性、多样化。

　　延伸服务。对使用不同产品的客户分别提供个性化的服务，以引导服务、理财服务、专属服务、自助服务、上门服务等方式使中高端客户、一般客户体会到工行网点服务、自助服务、网上银行服务等的方便、快捷。

工行忻州岢岚支行“链式营销”推动重点产品市场拓展