工行张家口桥西支行深入中小企业实现精准营销贷款350万元

    今年以来，为进一步拓展营销渠道，有重点的推进精准营销工作，工行张家口桥西支行秉承发展“小而优”的原则，梳理客户，瞄准目标，深入企业详细了解生产和经营情况，加强与企业沟通合作，主动作为，最终为某公司成功发放小企业网络循环贷款350万元。 

    该公司经营范围包括建筑材料的销售、工程机械、化工产品的销售、房屋租赁、设备、场地租赁等业务，主要为办公楼的室内外设计装修、装饰，办公场所绿化设计及施工，建筑物内外的保洁，房屋租赁及场地租赁等业务。

    近年来，张家口老城区内改造、新建项目也在紧张有序的进行当中，随着市场经济的发展，装修装饰行业也在逐渐兴起，该行也借此机会，抢抓机遇，在得知该公司有融资需求，且该企业发展前景较好，经营稳健，该行及时成立营销小组，制定营销方案、细化管理模式，紧紧围绕客户的需求，创新和定制信贷产品，针对客户的成长周期制定具体营销方案，并及时了解掌握该企业生产经营中的情况和问题，在政策许可的范围内帮助企业解决经营中的困难和矛盾。通过努力，近期成功为该企业发放了小企业网贷通贷款350万元。

    在拓展小企业信贷业务市场的同时，该行认真学习《小微信贷管理基本规定》和《小微客户授信管理办法》，使从业人员能快速、高效了解及掌握新办法、新规定的精髓，从而在业务营销和业务办理中能够做到有的放矢、心中有数，严格按照上级行关于中小企业信贷业务申请审批流程的制度工作，确保业务的健康发展。