近日，邮储银行响水县支行拓展二部陈港驻点员工积极响应县行号召，组织开展营销小额贷款工作。具体通过“扫街”进行宣传，挨家挨户上门营销，在对申请小额贷款的要求进行简要的介绍后，不少商户表示手续比较简便，额度也能基本满足他们的需求。
走访宣传了几百家商户，我们发现客户对下面几点最为关注：
1．贷款申请手续是否繁琐，提供的材料具体需要多少；
2．贷款额度是多少，能否提升额度；
3．贷款利率是多少，和其他银行比怎么样，特别提到响水县农村商业银行；
4．贷款什么时候进行偿还，能贷多长时间。
我们对此一一进行解答，有些贷款意向比较明显的客户，在提供一些简要的材料，我们对其进行简单的核实后，在给出了一些建议的同时推荐了几款适合他们的产品，并约定好在驻点进行贷款的受理工作。
在宣传营销的过程中，我们还遇到了一些老客户，在我们宣传营销时在一旁辅助介绍，这起到了很好的效果。他们通过自己的切身经历来向好友、同行介绍经验，使得我们的宣传更为有效，更能打动一些商户，为我们创造不少的潜在客户。
这次宣传营销活动，我们在锻炼自我的同时能够掌握商户的基本资料，了解客户的贷款需求，为发展新客户打下了基础。同时也能维护老客户，通过与他们一同介绍的方式，来增强我行贷款的竞争力，达到“一传十，十传百”的宣传目标。
