工行张家口下花园支行个人住房贷款实现重大突破

    工行张家口下花园支行加大力度营销个人贷款业务，并将其作为该行重点发展业务，取得了重大突破。截至2017年4月30日，该行个人贷款余额45524万元，比年初增长12248万元，增幅36.8%，较2016年同期增长30132万元，增幅达到195.8%。

    一、响应号召，加大营销。该行深刻学习李明海副行长在零售业务旺季营销活动动员会上的讲话，响应上级行的号召，加大力度营销个人贷款业务，在碧桂园-“京御山水”、“东盛住宅小区”等项目上取得良好成绩。在市行牵头营销的北京恒大文化旅游城项目中，该行员工放弃休息时间到北京完成客户签约工作，拼力合作，不辞辛苦，截至4月30日，恒大项目共放款18855万元。

    二、培训员工，提高效率。该行每在项目开盘前都会对员工进行业务培训，提高业务水平，并且贯彻提高效率的思想，在碧桂园“京御山水”项目中做到了当天收件，当天放款，以放款速度提高了该行的竞争力。此外，该行还与房地产开发商建立微信群，实时进行信息沟通，反馈客户缺件情况、贷款进度等信息，更好地为客户服务。

    三、尽职调查，风险把控。该行在合作机构准入中严格把控，从源头杜绝“烂尾”与假按揭。该行客户经理在接件过程中，仔细核对客户身份资料，审查资料的真实性、完整性，对还款没有保障和虚开收入证明的坚决不予贷款。另外，加强违约贷款的催收，该行的不良贷款率一直控制在0.03%，个人贷款资产质量良好。