工行盐城射阳支行多措并举 力促对公存款持续增长

    进入二季度，工行盐城射阳支行加大对公存款营销力度，采取多项举措，在挖潜存量客户的同时，全力拓展优质客户群体，实现对公存款持续增长，截止6月6日，对公存款时点余额比年初增长34638万元，对公存款日均比年初增长14600万元，时点、日均均提前超额完成市分行二季度目标计划，完成率列全市第一。

    一、全力做好组织推动，调动全员积极性。紧盯二季度对公存款计划目标不放松，完善绩效考核办法，加大考核力度，每周召开工作例会，通报研究对公存款完成进度和市场营销工作中的问题，明确责任和时序进度，着力发挥全员潜力，在全行营造出良好的对公存款营销氛围，为对公存款持续稳定增长奠定基础。

    二、强化存量客户营销，从提质增效入手。注重流量管控，明确人员，坚持对对公存款日常监测管理，做到心中有数，同时对财政、供电、税务、公积金、建安、部队等存量客户进行再梳理，列出目标客户，明确人员分工，实行分层管理和维护，建立客户日常走访制度，沟通感情，密切关系，力求在第一时间了解客户的资金流信息，实施精准营销，深挖客户潜力，切实提升客户对我行的贡献度。

    三、从源头争揽新客户，拓展存款增长点。密切关注地方政府招商引资和新建项目，通过工商注册信息库，进行调研与分析，抢抓新注册优质企业和项目，行领导主动参与重点客户和项目的营销，组建营销团队，一户一策制定营销方案，上下联动，密切配合，凝心聚力，二季度已成功营销两个优质企业落户该行，并有上亿资金到账，极大地拓展了新的对公存款增长点。