邮储银行上饶市分行成功发放首笔资管信托贷款

    近日，邮储银行上饶市分行成功为辖内一企业发放信托贷款3亿元，期限1年。此项业务是基于行内授信发起的银证信业务，是全省系统内首单理财投资公司客户融资项目，对该分行拓宽政府类客户融资渠道，加快推进金融服务和产品创新具有十分重要的意义。

    高层营销，逐级维护，围绕目标客户谈合作。一直以来，该分行高度重视金融市场业务发展，积极通过外围数据调研、走访当地金融办与辖内优质企业等途径寻找符合总行准入的目标客户，最终确立某投资控股公司为主要合作对象。面对市级优质大企业，该分行行领导亲自“挂帅”，充当“首席客户经理”，主动上门营销及协调，与客户确立合作关系；公司部负责人紧盯业务流程，抓各环节具体落实；客户经理严谨、详实制作材料，为业务落地打下坚实基础。

    上下交流，充分沟通，切合实际需求做方案。合作初期，面对不了解总行业务模式及标准、总行及客户偏好、客户融资情况及价格容忍度等“心里没底、议价弱、怕提问”等问题，该分行积极争取上级行金融市场部专家的指导和帮扶，提前做好客户资料收集，关注企业年报附注融资情况、近期资金、债券价格趋势，详尽补充客户调查，并随时与上级行保持沟通，将业务层层推进。业务进程中，面对授信方案压缩、价格调整、监管趋严等困难，该分行一方面积极协调，多次会同上级行专家上门与客户沟通当前资金趋势、监管要求，取得了客户的同意与配合；另一方面全力争取，该行领导与上级行领导多次前往总行协调审批疑虑，通畅业务流程，赢得了总行的认可。

    总分协作，齐心合力，确保操作时限抢进度。理财资金发放信托贷款业务流程复杂，需要经过三次审查（授信审批会+资管部预审会+非信贷审批会）、双重协议审核（省行法规及律师+总行法规及律师）和监管报备（银监会备案、证监会备案）且授信额度仅2个月有效。时间紧、流程多、任务重，该分行全员行动、多管齐下，在做好非信贷审批材料补充的同时紧跟省行、总行协议法审进度，并协助总行完成信托备案程序。在总行、省行的全力支持下该分行提前实现该笔业务的成功落地。