建行湖南省分行下发大力推进小微企业快贷业务的通知以来，建行常德鼎城支行积极贯彻上级行决策部署，整合全行资源，公私联动，全员营销，短短二十来天，累计投放小微企业快贷9户，授信600万元，储备待投放12户，完成基础信息补录52户，在广大客户中形成了良好的口碑，得到了客户的认可。该行的主要做法是：
1.转变观念，全员发动
针对小微企业快贷业务的特点，改变过去信贷业务只由支行负责人和客户经理营销的模式，整合全行资源，发动网点人员参与，全员营销，谁营销谁受益，激发了全行人员营销的积极性。
2.加强学习，全员培训
该行利用晨会、月例会全员学习小微快贷业务政策要点、操作流程，行长、副行长、公司客户经理轮番上阵培训指导网点员工，小微快贷业务周周学、天天讲，支行迅速形成了一股学习的高潮，很多网点员工短时间内成了小微快贷业务方面的专家，营销客户独挡一面。
3.广泛宣传、全员营销
该行员工通过微信朋友圈、VIP客户群、电话、短信、面谈等多种方式开展了声势浩大的宣传，效果十分明显。对公柜员小游在办理单位客户账户年检、资金结算业务时，主动挖掘商机，向客户推荐我行小微快贷业务，系统上线前成功锁定3户；个人客户经理文胜阳利用多年积累的客户资源，逐个邀约目标客户来网点洽谈，成推荐6户；网点经理许海燕参加朋友聚会时，向开公司的朋友介绍建行小微快贷业务，轻松营销3户。朋友圈一传十、十传百，不断有客户来网点咨询，潜在资源被迅速激活。
个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的，该行的这次小微快贷业务的营销便是对团队合作力量的生动诠释,在全行转型发展的大背景下，整合一切资源，公私联动，全员营销比任何时候都更为需要。
