工行宿迁分行三个一批培育壮大小微客户群体

    今年以来，工行宿迁分行将小微创业贷发展作为深化银政企关系、推进信贷业务创新发展的有力抓手，全力拓展优质小微企业客户，培育壮大小微客户群体，扎实有效推进小微创业贷业务稳健发展。截止5月末，小微企业贷款较年初增加0.52亿元，继续保持良好的发展态势。

    该行注重拓展一批新客户，着重对市经信委、财政局提供客户名单，开展更具针对性的营销；对义务商贸城等重点市场开展批量化营销；对具有政府背景国有融资性担保公司提供保证增信的客户，加强与地方政府、经开区等合作，进行定制式营销；对法人客户核心企业上下游客户，进行链式营销。

    针对存量客户，该行着力挖掘一批，主要是对授信空间尚未用足客户、他行无法满足融资需求的优质客户，全力进行挖掘，进一步提升存量小微企业客户贡献度。

    该行还注重转化一批个人客户。针对原有的个人经营贷款客户，因经营需要，要求增加融资又无法提供有效保证的，择优转化为个人“创业贷”客户，培育壮大小微客户群体。