工行黄冈分行引导网点转变观念 抢占新市场新客户

 

    该行大力开展区域内商品市场营销，积极拓展营销渠道，以专属的结算套餐及特色的服务吸引新客户，寻找家居装饰、综合商品、钢材等多个行业，做好商品交易市场营销，组织支行强力开展对建材、特产、水果批发及其他小商品的市场营销。近年来物流与中介市场发展速度非常快，他们手中资金增长速度同步仍至超速增长，同时对资金的需求也有渴望。该行抓住物流、中介服务、物联网等现代服务市场，优先保证商户个人经营贷款规模，提高审批效率，为商户融资开辟绿色通道。资本、房地产、汽车等行业属新型市场，这三种行业对资本的渴望或归集要很高要求，该行重视对这三种行业的资金需求与存款来源，通过优质服务与关系营销，吸引客户来我行办理个人业务，对贷款类客户（如个人贷款客户、分期付款客户）要积极维护，通过一次贷款的发生接触，加强售后服务，吸引他们来我行办理其他个人业务。

 

    此外，针对政策调整催生的新市场，如财政代发工资、医疗改革、社会保障、土地拆迁与经营、新农村建设等，该行抓住时机与信息，通过上下联动，合力营销。