工行武汉武昌王家墩支行做好机构客户拓户工作显成效

    今年二季度以来，工行武汉武昌王家墩支行认真贯彻落实上级行拓户工作要求，多措并举做好机构客户拓户工作，取得了良好成效。经过持续跟踪营销，成功营销湖北交投实业管理中心食堂专户、人保社区保险湖北分公司基本户等8个机构客户存款账户，超额完成序时进度目标。 

    该网点深刻认识到拓户是发展业务的基石，将此认识传导到每一个员工，充分利用绩效考核调动员工的参与，使拓户进入良性有序的轨道。全员自觉参与，通过我行对公和个金产品优势满足客户的金融需求，为客户提供一揽子的金融服务。同时对客户提供上门服务，将给客户送回单等基础琐事，当成与客户交流的机会，了解信息的渠道，充分利用细节增进彼此间的感情。 

    该网点在获得相关客户分设机构的信息后，及时向上级支行领导汇报，得到了上级支行及相关部室的大力支持。上级支行行长多次拜访企业主要领导，通过高层沟通争取理解和支持。与此同时，网点负责人多次与客户相关负责人进行深入交流，了解客户相关需求，商讨账户开立事宜，积极主动扎实做好各项工作。 

    下一步，该网点还将乘热打铁，持续营销人保社区湖北公司收入专户及工资代发业务、交投实业党费专户、楚天高速党费及机关团体专户等机构客户，为网点拓户提质和增效打下坚实的基础。