全省综合营销分层实战能力提升项目在邮储银行无锡市分行启动试点

    6月17日，全省综合营销分层实战能力提升项目启动会在邮储银行无锡市分行召开。

    启动会上，邮储银行省分行人力资源部、无锡市分行、项目专家组三方凝聚了共识，综合营销实战分层培训项目以理论水平和实战能力的提升为两个提升目标，针对管理层、产品经理、客户经理三个层面进行开展，以适应内外部环境要求、一站式地满足客户多样化的金融服务需要、加快网点转型。本次项目以邮储银行无锡市分行及下辖三个示范网点作为项目载体，项目最后要取得“四个一”的效果：培养一批综合营销的重点岗位骨干、形成一套综合营销服务方案、打造一批综合营销示范网点、萃取一系列综合营销典型案例经验。

    启动会后，省分行面向全省开展了以“营销团队建设”、“大个金综合营销策划”为主题的两期远程专题培训，由行业资深专家进行授课，就网点负责人角色认知能力、领导能力、团队激励、团队执行力、团队沟通以及岗位联动营销的技巧、管理等方面做了详细、生动的解读，培训现场气氛热烈，学员们收获颇丰，为接下来的试点现场辅导奠定理论基础。

    作为试点分行，邮储银行无锡市分行高度重视、迅速布置，根据项目安排，于6月19日起正式启动综合营销日定额管理工作，要求每日各试点网点客户经理登陆营销系统至少1次/人、激活信用卡3张、结算工具推荐3户；非客户经理外拓新客户或营销老客户办理新业务合计不少于3户；厅堂联动营销推介有效户3户。为跟进日定额完成情况、调动项目组成员积极性，各试点网点、业务部门明确联络员，并建立微信群，由试点网点每日汇总并通报日定额完成情况，分享营销经验，项目组专家老师进行每日点评辅导，各业务条线同步跟进，在共同的实战过程中摸索行之有效的方法，力争本次综合营销培训取得实效。