工商银行鹰潭贵溪支行基金销售创新高

　　截止2017年6月20日，工商银行鹰潭贵溪支行非货币基金销售额达到创历史的7662万元，完成全年计划的102%，位列鹰潭分行第一名。

　　一、转变观念，以客户为中心。贵溪支行强调资产配置在客户理财、关系维护中的重要性，要求客户经理在营销中自觉运用资产配置理念，并把这种理念传输给客户，在客户接受的情况下让客户愉快购买。

　　二、加强学习，提高产品认知度。每次总行重点产品学习，该行都认真组织，让每位客户经理了解总行选择基金的思路，学习挑选好基金的方法。从而增强了客户经理营销的自信心，增加了营销的成功率。

　　三、认清形势，顺势而为。随着资本市场的红火，基金赚钱效应显现，该行个金部告诫客户经理“如果你不向客户推荐基金，你的客户可能被他行或其他客户经理挖走”，该行在去年末就把基金作为挖掘客户潜力的有力工具。

　　四、合理引导，形成合力。该行今年二季度来一改此前基金销售单靠几个客户经理营销的局面，各网点基金销售全面开花，遇到不懂或营销中的问题，大家通过理财基金群交流，释疑解惑。正是凭着这种“学、赶、超”的精神，贵溪行基金销售取得骄人业绩。