工商银行鹰潭分行全力以赴冲刺二季度对公存款目标任务

　　二季度临近结束，工商银行鹰潭分行紧紧抓住季末有限的宝贵时间，全力以赴，积极部署，强化源头营销，深入推动二季度末冲刺战，力争对公存款同业第一。

　　一、落实责任，强化分层营销。该行要求树立对公存款“一把手”工程，发挥高层营销作用。实行分行行领导挂户营销，开展对重点存款客户定期走访和高层营销，充分发挥行领导在客户关系维护中的表率作用；落实支行行长和客户经理挂户制度，强化责任和危机意识，细分市场、把握同业、制定措施、抓好落实；同时有关职能部门要具体抓好贯彻落实，切实做好日常督导工作。

　　二、细分市场，加大营销力度。一是要抓龙头。进一步加强财政、社保、公积金、烟草等大系统客户的营销工作，密切关注各龙头单位资金拨付方式变化，着力把握资金流向和运作链条，抓紧上、中、下游资金账户，确保资金在该行行内划转。二是要抓源头。密切关注各项招商引资和新建项目，加强和发改委、招商局、财政局、城建和规划部门的联系，抓住客户源头和存款源头，确保季末重点项目资金的落实。

　　三、强化外币，拓宽存款来源。一方面以国际结算产品为依托，利用人民币掉期优势锁定客户资金，做好稳存工作的同时有效挖转他行存款。另一方面加强内外联动业务发展。充分发挥总行推出的“贷融通”产品优势，内存外贷，即为客户境外企业提供有效融资担保，又能促进对公存款业务发展。