面对经济下行、股市火爆对储蓄存款的冲击，工商银行鹰潭贵溪交通路支行以“踏石有痕、抓铁有印”的干劲，紧密联系网点的经营实际，更新观念，求真务实，转变思想，扎实工作，不断创新营销方法，取得较好实效。至6月20日，储蓄存款比年初增加1882万元，比同期增长13.16%，增幅列分行辖属网点前三名。
一、早做安排，持之以恒。该处稳扎稳打、在保持了连续三年储蓄存款高增长态势情况下，分析利弊得失、长处与短板，始终如一抓存款不松劲，全年做好统一安排、每周、每月对照落实，客户经理、大堂经理及营销小分队发挥了骨干作用。如：每月确定营销重点，月末进行总结，做到工作的承先启后。
二、提高认识、合理安排。该网点定位为金融便利店，员工少、面积小、客源少等诸多不利因素一度困绕发展。通过学习标范化标杆网点、有机合并柜组，提高了工作效率；通过早晚例会点评，增强了员工责任意识、发展意识。员工能做到旺季淡季一个样，全网点心系客户、心念揽存。仅1-5月份，该网点组织人员深入到周坊、鸿塘、河潭、泗沥等乡镇达16次，宣传了工行产品、服务了助农POS点，得到北乡农村客户点赞。
三、维护客户，强化发展。发展等不来，该网点要求每一位员工找准自已的定位，每天明白自已工作目标，大堂关注客户要细致，细节决定成败，提高柜面稳存及吸储能力；客户经理关注客户的维护是否到位，了解客户需求，提高优质客户贡献度，如：客户经理走访了安康广场、中胜花园、金拓凤凰城80%以上住户，提高了工行产品覆盖率，以此吸引储蓄存款；柜员以优质、快捷服务处理好每一笔业务，让每一位客户满意。全网点员工将网点当作自已的家一样关心、爱护、经营，客户面不断扩大。
四、创新营销，打好基础。该网点做好两条腿走路---柜面吸存与外出揽存相结合，网点负责人与客户经理做好中高端客户稳存工作，并认真组织落实好节日期间客户分层维护工作。营销小组通过营销，加大了现有中高端客户，尤其是私人银行客户的维护力度，不断提高中高端客户的贡献度，通过中高端客户的人脉、业务圈，发展一批新客户。延伸触角，利用业余时间深入城南建材市场、城北客运站、叶家塘市场等进行营销，目前揽存占新增存款21.5%。
