工行镇江新区支行通过银团贷款合作成功拓展优质信贷客户

    近年来，在严峻的资产管控压力和激烈的市场竞争环境下，镇江新区支行上下一条心、内修本领、外拓市场，以特色产品为抓手，加强同业之间紧密合作，通过银团贷款合作，成功拓展优质信贷客户江苏英科医疗制品有限公司，在取得较大贡献的同时，开创了特殊时期客户拓展的新途经、新方法。

    江苏某医疗制品有限公司是一家从事生产非医疗机构使用的热宝、冰冰贴、冰盒、冰垫、暖宝宝、一次性速冷冰袋、热袋、冷热敷袋、口罩、自封袋、金属材质的轮椅等医疗器械的中外合资企业，注册资本2200万美元，公司现具备轮椅年产能4141万台，列国内前三位。公司产品获得美国FDA（全球最大的食品与药物管理机构）认证、欧洲LGA出具的EN ISO 13485：2003+AC：2009质量认证证书（欧洲最重要的质量认证）、以及多项专利证书，产品远销北美、欧洲、中东和日韩等市场，出口份额90%以上，是国内轮椅行业最具竞争力的企业之一。公司2016年销售收入1.7亿元，2017年一季度实现销售5270万元，全年有望突破2亿元。

    该行自医疗制品有限公司成立初期就一直关注其发展情况，但由于种种原因，始终未能进行有效的深入合作，一个偶然的机会，从其他银行了解到：该企业因产品需求旺盛、生产经营壮大，现有融资规模已经难以满足需求，而他行因授信额度控制问题，有意通过组建银团贷款的形式来满足企业的融资需求。得知这一信息后，该行领导高度重视，组成了由行长带队、包括分管行长、公司科长、客户经理的营销团队，多次走访企业，协调融资方案，并与他行就银团贷款协议细节内容进行了反复的交流沟通。最终，该行成功组建了银团贷款，成功拓展该优质信贷客户。