2017年旺季营销期间，常宁支行敢于拼搏，努力工作，奋勇争先，取得了辉煌的业绩。旺季营销期间，该行一般性存款日均新增近 10亿元，其中个人存款新增2.8亿元，对公存款新增6.6亿元，系统内排名第二。新增市场占比达到52.22％，在当地四大行中排名第一；贷款新增2.5 亿元，系统内排名第一，中间业务收入系统排名第一。各项产品营销百花齐放，争奇斗艳，成绩斐然。在市分行旺季营销活动评比中，该行业绩突出，力压群雄，拔得头筹,获得旺季营销竞赛活动一等奖的殊荣。
一、提前部署，明确工作目标
该行早在2017年旺季营销到来之前就召开了全行旺季营销动员大会，对2017年旺季营销期间的各项工作做了统筹安排，制定了旺季营销活动方案，明确了工作目标，突出了工作重点，在旺季营销开始之时，该行狠抓源头活水，充分利用公私联动和工资代发功能与当地财政部门积极对接，取得了存款新增10亿元的好业绩，实现了开门红。为了保持这种良好的发展势头，该行制定了详细的考核方案，调动全行员工积极努力实现旺季营销目标，鼓励全行员工积极参与到“大走访、大维护，大营销”活动中来。该行对每个网点、每个员工都分配了具体的任务和目标，每个员工都根据自己的任务和目标有针对性的去营销，取得了实质性的效果。
二、公私联动，狠抓创收项目
旺季营销期间，该行更加注重贷款业务的发展。在衡阳分行率先审批了第一笔政府购买服务贷款，在这期间该行共营销了近4亿元的财政与政府平台公司贷款用以支持地方经济的发展，通过这些贷款不仅为该支行的存款、贷款和中收带来了增长，同时也为建行业务发展获得当地政府的支持争得了话语权。以这些项目为契机，该行营销了围绕五矿铜业（湖南）有限公司上下游客户的金融生态圈，在旺季营销期间，该行承接了该生态圈500户拆迁户的搬迁款，承接资金近1.6亿元，为其客户办理了400余户的代发工资，400多户电子产品，500张信用卡，近1000户龙支付和50户的快贷，真正发挥了公私联动营销，取得了深挖客户需求的效果，引领了该行业务发展新的增长点。
三、谋求转型，促进业务发展
该行积极推进同业合作，大力推进业务创新转型发展，在与农行常宁支行的同业合作中，共承接了1.5亿元的拆迁资金，为扩大该行的存款规模做出了贡献。在为五矿铜业和水口山有色责任公司两大央企客户的服务过程中，大力拓展国际信用证、保函和内保外贷等创新业务品种，以此增加客户粘性，该行牢牢占据着这两大央企客户的主办行地位，提高了客户贡献度；同时该支行在网点大力布局智慧柜员机，加强智慧柜员机的推广运用，提高了效率，减轻了柜面压力，取得良好效果。
四、抓常态营销，深挖客户需求
在存款、贷款全面发展的同时，该行十分重视产品的营销，并且将产品营销作为网点员工的一项常态性工作，不断深挖客户需求。在旺季营销期间，该行信用卡、基金定投、金湘通、龙支付和保险等各项产品全面开花。在这期间，该行积极调整考核方案，通过加大对产品的考核力度，使网点的员工营销热情积极高涨，大家互相比较，形成了以多办产品为荣，少办产品为耻，你追我赶的良好营销氛围。旺季营销期间，尽管业务繁忙，网点负责人积极带领本网点的员工深入各乡镇基层，向基层客户营销金湘通产品，抢占乡镇金融市场，双节期间，该行金湘通的装机量在县域支行中取得第一名的好成绩。
雄关漫道真如铁，而今迈步重头越。成绩属于过去，展望未来，该行信心百倍。下一阶段，他们将撸起袖子努力干，在巩固已取得的成绩的基础上再接再厉，奋勇拼搏，再续辉煌！
