在小微企业快贷系统上线之际，津市支行认真贯彻市行精神，周密部署，迅速行动。上线当天邀约体验的10户小企业客户全部有额度支用，在全省排名第二。
津市是个小城，经济总量小，客户底子薄，帐户上日均存款余额普通较低，但是该支行上线前期就已完成了60多户存量客户基础信息䃼录工作。通过不断筛选、不断努力营销持续推进，截止目前己成功营销小微企业快贷客户15户。做为一个单网点支行这个结果来之不易。该行主要从以下几个方面做好了营销小微企业快贷工作。
“快”即行动快。该行接到小微快贷业务准备上线前期，就确定支行客户经理马静为业务经办主要牵头人，参加省行组织的业务培训。5月份支行召开全行员工大会，强调“四个必须”即“必须强推、必须上量、必须会做、必须做好”。并成立小微快贷领导工作小组，支行分管副行长亲自挂帅负责、客户经理组全体成员和网点部分人员分工协作，立即行动。牵头人马静负责全行员工业务培训、前期客户筛选及基础信息补录；网点对公柜员负责组织机构代码证号码补录、补办网银U盾；所有参与人员分两组根据筛选出来符合条件的客户名单进上门营销。
“准”即通过对公账户日均余额找客户。通过个人VIP客户找企业，借助各个系统，运用大数据分析、对企业及企业主在建设银行的金融资产、个人贷款、企业流水以及外部的征信等情况来个筛选准客户名单。客户经理上门了解企业经营情况，对客户进行引导，开通小微企业快贷功能。最终锁定意向客户，做到精准营销，确保上线当天
邀约的客户都有额度。
“狠”即从支行领导到基层员工全员行动，多渠道营销，为业务上线宣传造势。上线前两天再次检查目标客户信息补录准确性，提前预查征信记录，确保目标客户成功率。
好的起点，新的征程，津市支行将众志成城、再接再厉，发挥产品优势，利用小微企业快贷这一利器，巩固客户基础。(津市支行)
