工行盐城分行创新金融产品 支持企业在“一带一路”战略中走出去

    近年来，工行盐城分行为进一步发挥金融对实体经济发展的支持和服务作用，以跨境人民币风险参贷业务为抓手，不断创新产品，降低企业融资成本，支持我市企业在呼应“一带一路”战略中走出去，截至5月末，累计办理跨境人民币风险参贷业务57笔，金额合计109480万元。

    跨境人民币风险参贷业务是指邀请行在受理客户国际贸易融资申请时，向参贷行发出参贷邀请，参贷行接受邀请后，按照其参贷比例向邀请行提供融资款项；待参贷到期日，邀请行向参贷行偿还参贷款项并支付风险参贷费的业务。在此业务中，参贷行仅提供融资资金，不参贷风险，邀请行承担客户风险但非第一还款责任人，邀请行当且仅当客户无法履行付款义务时才向参贷行支付参贷款项。该业务的优势主要有两点：一是利用境外资金及其价格优势，有利于拓宽我行资金来源渠道。二是不占用人民币贷款规模。

    2014年以来，工行盐城分行积极开展“走出去”企业资金需求情况调研，对一些重点企业海外项目和建筑企业境外工程建设项目，发挥信息平台和分支机构布局的巨大优势，提供风险参贷方式下跨境人民币金融服务。一是建机制，建团队，增强营销动力。该行早安排早部署，成立跨境人民币联动营销团队，下发跨境人民币业务团队奖励办法，制定客户营销计划，明确发展优质项目，强化团队协作，实施精准营销，提升营销效率，并通过高层营销、客户经理对接，窗口高效服务等，进一步加强组织推动，在机制上增强了营销跨境人民币业务的动力。二是精准营销，夯实业务发展基础。以2016年跨境人民币3000万元以上客户作为目标客户，通过“跨境人民币联动营销团队+支行”协同作战的服务模式，充分利用跨境人民币风险参贷业务规模以及利率等优势，加大与境外分行的沟通，进一步提高在我办理外币结算但无国际贸易融资业务客户的产品渗透力度。同时，根据企业的经营状况和结算方式，帮助基层行制定个性化服务方案，争取更好为企业“走出去”提供优质的金融服务方案。三是创新产品，提高风参产品渗透。针对市场的变动,在及时掌握行内外政策变化的同时，加强与企业客户的联系，通过了解客户在新形势下的业务需求，在把握政策变化及时调整业务发展策略的前提下，充分利用境内与境外市场之间在汇率、利率上的差异以及国家给予跨境人民币业务的政策优惠，解决进出口企业结算、融资等需求。四是强化管理，防控风险。树立稳健经营创造效益的理念，加大跨境人民币业务营销管理力度，通过“送经验、到基层”的等形式，积极组织全辖国际业务从业人员学习有关外汇管理政策，及时查看报送人行系统信息，做好风险点检查排查工作，及时消除各种隐患，确保了跨境人民币业务健康发展、稳健经营。