今年以来，对公存款竞争尤其激烈，工商银行鹰潭贵溪支行把增存作为重中之重，以发展客户为目标，以深入公司走访为抓手、以银行服务企业为切入点，着力抓好重点、抓出效果，扭转下跌态势。至6月19日，前10名存款余额比年初增加18319万元，年日均存款80726万元；前20名比年初增加19667万元，年日均存款87250万元。
一、依靠源头、突出优势。该行发挥贵溪财政核算中心落户本行这一源头优势，围绕“以财政客户为中心，以资金流转为主线”的工作要点，在确保财政存款市场稳中有升的基础上，积极开拓财政存款蓝海市场，密切关注政府民生领域的发展趋势，财政动态以及主流资金的情况，及时筛选目标客户，确定主攻方向，积极开拓营销。制订周详的营销计划，重点客户、难点客户均亲力亲为，做到对辖内公司情况了如指掌，如：公司的主管、财会人员、流动资金情况、产品市场情况等，从而有针对性开展营销。
二、开拓客户、寻找市场。该行通过抓源头、抓行业、抓系统、抓园区、抓客户资金链、产品链的营销，挖转同业大户，增加客户数量，提升客户规模，强力推动公司存款快速增长。做到时旺季淡季一个样，进入二季度，行领导带领业务部客户经理到时各企业营销，做到鼓劲不松劲。
三、主攻园区、联动发展。该行经调查，贵溪工业园现有入园企业128户，在工行开户的有90多户，每年入园企业新增在20家左右，将这块业务作为对公业务发展的重点。一方面争取多开户，且是5万元以上的优质客户；另一方面选择发展对公信贷业务，实现联动发展，也得到客户肯定。
四、夯实基础、精细维护。不断夯实基础，加强业务领导，该行在营销中突出重点，分层维护，合力营销。做好贵溪住房公积金中心的关系维护工作，在此基础上，密切关注单位动向，及时与重点单位召开联席会议，落实、解决实际问题，杜绝本行公积金客户归集款入他行的现象，同时积极营销他行公积金客户的资金归集工行工作，余额确保占同业占比50%以上，新增占同业90%以上。
