建行株洲分行坚持不懈做客户，转型创新谋发展

    随着生态新镇建设项目7000万元贷款成功发放并转存至我行监管账户，公司PPP项目终于瓜熟蒂落。回顾该笔贷款始末，尤觉来之不易，从项目接洽到最终成功发放，凝聚了多少人的汗水，这是领导重视、上下联动、攻坚克难的结果，这是株洲分行扎实推进客户维护，全力服务政府重点项目和骨干企业所结的硕果。 客户信任 合作达成 株洲市某公司是株洲市政府平台子公司，与我行信贷合作渊源已久，但囿于我行信用额度偏小客户近年来一直未与我行开展深层次合作，更由于没有信贷支持，客户其他业务逐渐向他行倾斜，存量市场份额面临被蚕食的风险。对此我行一直坚持走访，寻找合适的业务突破口，在2015年底的一次例行走访中，支行行长言占奇得知公司作为社会资本方参与生态新镇PPP项目，该项目入选省示范名单，是省重点建设项目，凭借着我行与株洲市政公司长期以来建立的良好银企合作关系以及客户对建设银行的信任，客户确定我行为主要合作银行。 一波三折 前景迷茫 生态新镇建设项目情况复杂、金额较大，如何做好项目是第一个问题。市分行资管部多次协助支行与客户开展现场沟通，项目情况逐渐被团队吃透，中途遭遇项目要件进度缓慢的问题，支行一一克服并迅速组织材料上报。无奈总行对县域经济持保守态度，该项目不符合总行风险偏好，上会情况不理想，但项目即便再命途多舛，我们也不能够放弃！第二天资管部经理尹婷及支行副行长彭仲耀便亲赴北京总行汇报项目情况。最终结果传来，项目仍是被否决了，前期一年多来的辛苦付诸流水，这对我行和客户来说都是巨大的打击。 峰回路转 绝处逢生 市分行行长贺涛得知情况后，指导我行及时调整服务方案，并帮助我行寻找和引进第三方金融机构参与项目融资。市分行副行长陈星亮、资管部经理尹婷、公司部经理陈湘晖亲自参与和进出口银行的项目座谈，敲定合作细节。3月23日，经过漫长的跋涉终于初见黎明的光辉，进出口银行7亿元贷款审批通过，期间又遇客户放款条件准备不足问题，各行行业政策偏向调整问题，我行与各方反复沟通，克服重重阻碍，最终于在5月24日成功发放第一笔7000万元固定资产贷款，并于近日转存至我行资金监管账户。 在市分行党委及各业务部门的全力支持下，凭着融情、融资、融智，切实为客户解决问题的态度，我行不仅解决了客户的资金需求，维护了银企合作，也因为项目融资提供的服务创造了中间业务收入及后续存款，实现了品牌和效益的双赢。