邮储银行惠山区支行地属无锡市惠山区，该地区是乡镇企业的发源地，小微企业众多，同业环伺，竞争激烈，经济发展阻力较大。目前，平台类项目价格优势不再、小微企业经济下行、销售下滑等因素导致小企业项目投放难度较高。从去年四月起邮储银行无锡市分行积极响应市政府要求，将发展目光转向实体经营类贷款，惠山区支行积极配合市分行要求，全面梳理现有产品种类与特点，拓宽现有营销渠道，强调各阶段执行力，有计划、有目标地开展小企业营销走访工作。从四季度起，小企业业务有了起色，较好完成了开门红目标，同时也为完成全年计划打下了良好基础。
搞好与当地政府部门、园区、行业协会的关系，持续不断开展名单制走访工作
从去年下半年现在，支行深入与地方政府部门（经信局、发改局金融办、农林局、各乡镇街道等）沟通协作，协同开展对辖内企业、园区进行名单制走访，同时加入区工商联金融服务行业成员单位，参加工商联总会辖内各行业分会的服务对接工作，持续对下辖企业进行名单制走访，使该行金融服务得到推广。
惠山区支行通过多次筛选商务局提供的名单，最终将目光定于江苏某航控系统股份有限公司。支行与该客户在2016年7月首次取得电话联系，通过持续不断的跟踪，终于在8月获得与客户见面的机会。通过对接，了解到企业抵押物已在农行办理，没有其他资产可供抵押，但客户对惠山区支行比较认可。回来后支行积极联系担保公司，通过增加企业抵押物抵押层数的方式向客户营销。最终营销方案得到企业方认可。
挖掘身边资源，突出产品优势，产品化营销
良好的人脉关系往往是成功合作的桥梁。无锡某电气股份有限公司于2003年成立，目前销售2亿元，银行负债5600万元，资产2.31亿元。企业主要从事激光焊接设备的设计制造和焊接加工，主要下游企业为中车和南车。惠山区支行客户经理与该公司在日常交往中，了解到其常为企业融资高成本而头痛，通过主动营销，介绍小企业产品，并与其目前的融资行项目进行比较，突出该行产品及服务优势，同时利用多种关系向董事长进行公关营销，最后营销成功，在3月份为其成功放款，目前该企业正处于IPO进程中，该行与该企业也开展多项综合营销活动，客户对该行服务表示满意，准备转介绍其他朋友。
根据实际情况，了解企业实际需求，充分利用省行创新产品服务客户
无锡市某机柜制造有限公司于2014年成立，企业年销售2300万，企业名下无负债。该企业经营多年，实际年销售在5000多万，社会口碑好，长年无负债。今年因业务拓展有200－300万元的流动资金需求，但企业属老集体企业转置，厂房、私房多属自建无房产证，无法用于抵押，该行了解企业的具体实际情况后，向客户推荐了创新产品－－法人信用贷。同时支行也与分行多部门进行协商沟通，从实际出发，为客户解决融资困难，授信部主动与支行共同走访客户，实地调查企业经营情况，同时与该企业所属街道取得联系，侧面了解企业相关情况。经过与分行多部门的共同努力，邮储银行无锡市分行首笔信用贷成功投放。
