工商银行晋城泽州支行全力提升个人贷款业务市场竞争能力

 

    精心谋划，把个贷作为大零售业务发展的重中之重来抓。针对现阶段个贷发展业务现状，明确阶段发展目标，要求个贷营销人员要牢固树立个贷业务联动零售业务共发展的意识，落实对个贷客户的认领机制，主动走访客户，深入挖掘市场，多产品对接客户，拓宽业务受理渠道。

 

    主动出击，持续推进市场营销拓展。一方面，发挥主打产品和优势强项，积极走访房地产开发商、个人经销商统等目标客户，积极宣传我行个人住房按揭贷款和个人经营贷款优势，强势营销储备资源，增强个贷业务发展后劲。另一方面，坚持补齐短板和多元化发展，加大存量客户深度挖掘，主动与客户沟通，了解客户需求，向客户全面介绍我行产品，针对客户不同需求，针对性推介个人贷款品种，强化多方面合作。

 

    强化管理，保障个人贷款业务健康发展。一是进一步提高客户经理综合素质，要求客户经理加强学习，不断提高综合素质与业务技能，严格规范操作和提高办事效率，为个贷业务发展奠定良好基础。二是加强职业道德教育，强化制度意识和执行意识，坚决杜绝违规操作行为，确保队伍清风气正。三是认真落实各岗位的工作职责及管理要求，自觉履行贷前调查、贷中审查、贷后管理责任，真正把各项规章制度落到实处，确保个人贷款合规操作、稳健快速发展。