工商银行鹰潭分行实现信用卡中间业务收入稳步增长

 

　　一、确定增收营销方向。年初，鹰潭分行就明确制定了以信用卡分期付款业务为核心业务和拳头产品，辅以小微逸贷公司卡的大力推广，积极做好收单市场的拓展和推进，发挥区域特点优势，凝心聚力，全面带动创收业务发展的基本营销思路。以市场为导向，围绕客户需求，精准定位，精确营销，促使银行卡业务得到发展。

 

　　二、积极拓展增收渠道。一是继续做大、做好、做强专项分期。以传统的汽车专项分期业务为主导，在确保风险可控的前提下，充分利用好政策，争取政策支持，以车位租赁分期、家装分期、大宗商品消费分期等专项领域为切入点，积极探索、拓展增收新渠道。二是充分发挥小微逸贷公司卡产品优势和强大吸引力，强化业务营销。逸贷公司卡的推出深得广大商户的青睐。鹰潭分行抓住这个有利契机，加强与商户的密切联系，有针对性地选择商户合作开展商户POS消费分期，扩大分期市场领域。同时，积极申请开办创新版小微逸贷业务，为开拓范围更广泛的小微商户逸贷业务、营销更多优质商户的加入、增加中间业务收入获取更加广阔的政策和业务平台支持。三是调整收单市场发展思路和策略。积极依托网点资源、产品功能和业务技术等优势，量质并举，灵活应对，采取切实有力措施确保我行在本市收单市场上的龙头地位，实现商户数量、消费交易量和商户回佣收入占比的全面提高。

 

　　三、切实开展业务营销。以公务员、九大行业人员为主营目标客户，优化业务流程，采取临时调额方式办理分期业务。通过市场调研，锁定高收入客户人群，并针对辖区区域特点，拟定了以城区网点为主营阵地，抽调精干力量开展重点营销； 两县根据地域特点，打造成极具特色的以“农”为主的创收阵地。积极组织开展主题鲜明、特色各异的刷卡消费促销活动，通过各类优惠政策的推出，吸引客户踊跃参与，主动刷卡。同时，配套出台了《分期付款业务专项考核办法》、《牡丹卡特约商户考核办法》，有效地激励了全行上下营销的积极性、主动性和可持续性。