工商银行晋城红星街支行打好四张牌推动代理保险业务发展

 

    打好机制牌，激发开拓代理保险业务市场活力。该行认真落实大零售战略要求，根据自身实际，进一步完善代理保险业务考核机制，明确产品计价标准、个人任务以及奖励兑现办法，纳入全年绩效考核管理，谁营销，谁受益，激发员工营销代理保险业务积极性和主动性。

 

    打好培训牌，强化全员营销保险产品的综合素质。该行把强素质作为提升竞争能力的一项重要举措来抓，坚持外请内练双向管理，切实加强员工培训工作，主动邀请保险公司讲师上门授教，通过以会代训、微信培训等形式，加强全员学习保险产品知识，熟悉操作流程，掌握营销技巧，进一步提高售后服务和市场拓展能力。

 

    打好营销牌，大力开拓代理保险业务市场。紧跟上级行重点产品营销节奏，及时安排布置，营造营销氛围，鼓励员工主动利用与客户接触的每次机会，深入沟通和了解客户的潜在需求，针对不同客户的资金情况和投资理财偏好，积极推介我行代理产品，注重突出重点产品和中短存银保产品，站在客户的角度分析每款产品优势，争取营销成功，全力抢占市场份额。 

 

    打好防控牌，保障业务健康发展和我行声誉。加强职业道德教育，自觉规范员工自身行为，引导员工在向客户推介银保产品的同时，要客观公正做好风险提示，告知客户保险产品与银行存款的区别，根据不同需求引导客户合理配置金融资产、理性购买保险产品，促进代理保险业务持续健康发展，维护我行良好社会声誉和形象。