工商银行大同分行新增对公账户“质、量”双提升

 

    为加大对支行的考核激励力度，该行将新增对公结算账户有效户和日均金融资产5万元以上客户纳入了支行行长经营绩效考核办法。同时，加大对客户的拓展费用投入，设立了产品营销奖和先进集体奖，积极调动支行和员工大抓优质客户的积极性。 

 

    在开户源头上，首先密切与工商局的关系，充分利用可在第一时间获悉企业登记注册预核准信息的优势，从源头上争揽客户。特别是主动跟踪和提前介入注册资金比较大的客户，争取客户在工行开立结算账户。其次，充分发挥“大额资金转移监控平台”对客户的发现作用，对大额资金监测中未在该行开户企业资金流向进行梳理分析，将目标客户点对点发送各支行，指导支行营销客户。第三，要求各支行都要明确专人对“新注册企业信息数据仓库和大额资金流向监控平台”负责，认真筛选客户，建立营销台账，完善客户“图谱”，确保两个平台落到实处，见到效果。 

 

    在存量对公账户提升上，做好对客户的二次营销，加大该行对公理财和现金管理产品对客户的渗透，用产品“黏住”客户，提升客户贡献度和忠诚度。 

 

    为加强督导，促进支行营销，该行还每周对支行对公开户情况进行通报，表扬先进，鞭策落后。并且，让客户拓展较好的支行进行经验介绍，对客户拓展组织推动不力，营销业绩排名靠后的支行，由市行督导支行抓好对公账户数量和质量的提升。