工行忻州岢岚支行“反哺”市场优质中高端客户有效增长--银行界

　　工行忻州岢岚支行面对日趋激烈的同业竞争形势，围绕优质中高端客户做文章，充分发挥产品优势，让利客户“反哺”市场，认真推进“重点客户、重点产品、重点市场”的发展战略，维拓并举夯实优质客户基础，有效提升金融业务发展竞争力。截至5月末，资产100万元以上优质中高端客户净增15户，完成全年任务的100%，任务完成率居市分行第一。

　　提升认识。充分认识拓展优质中高端客户对于夯实客户基础、促进个金业务可持续发展的重要性，把优质客户拓展作为全行业务发展的头等大事来抓，通过配备理财经理、客户经理、开设专用窗口，为客户提供专业、优质、高效的服务，引导客户合理配置金融资产，促进优质客户的拓户工作。

　　“六进”营销。认真开展“六进”营销活动，划分市场，定位目标，采取一户一策，网格化服务维护措施，以产品套餐优惠、服务便捷为切入点，积极拓展代发工资、商友、投资理财、公司机构客户以及农村新型经济组织等优质客户群体，实现个人客户资源的拓展壮大。

　　产品介入。推进特色产品的精准营销工作，围绕目标客户，掌握客户需求，精准介入电子银行、融e行、融e购、融e联、信用卡、商友卡、薪金溢、存管通、节节高等特色产品，以方便、快捷、优惠为亮点，挖掘吸引培育维系新的个人优质客户。

　　服务维护。认真落实优质中高端客户维护服务目标，客户经理进行认领，充分利用好产品优势、服务优势，实现客户的升级转化。以新产品与存款之间的有机联系，发挥出新产品竞争新客户和维护老客户的作用。

工行忻州岢岚支行“反哺”市场优质中高端客户有效增长

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