为促进票据融资业务的快速稳健发展，有效防范票据业务风险，工行湖北分行营业部于6月上旬制定了票据业务营销方案。该方案在明确规范经营、确保安全；严格考核，落实奖罚的同时，明确如下要求，拓宽渠道，进一步提升票据业务市场竞争能力。
一、积极拓展客户，强化直接营销。一是要紧盯本行重点目标客户，尤其是要针对各行开票核心大户进行重点营销；二是要及时了解客户资金需求和票源状况，以及存量客户企业上下游客户需求情况，延伸票据营销链条，防止票源流失；三是要积极抢占票据市场。争抢他行客户，扩大工行贴现业务同业占比，努力实现贴现客户数量和贴现业务量的双增长。
二、营销新票源市场，加强三个重点市场开拓。一是加强同业市场的开拓。加强对同业的营销，积极发展转贴现业务和代理买入返售业务，做大票据业务量。二是加强财务公司市场的开拓。重点的大型企业财务公司票源丰富，应加强营销。做大票据贴现量；提升票据交易量、增加网银开户及网银交易量，满足票据市场发展需求。三是加强大型集团公司市场的开拓。积极营销东风本田公司、神龙汽车公司、宝武集团的库存票据，扩大贴现量。
三、积极宣传电票，加大电票贴现营销力度。电子票据是监管部门力推的新型票据业务，具有安全、便捷和效益好的特性，要高度重视电票贴现的营销工作，向客户主动推广电票开立和贴现工作，大力宣传电票贴现业务安全性高、办理速度快、手续简便、利率较纸票优惠等特点，鼓励企业积极办理电票贴现业务，提高电票贴现比例，促进电票业务稳步健康发展。
四、强化开票跟踪，进一步提高开票回贴率。强化开票的跟踪自贴既可有效维护拓展优质客户融资需求，实现存款及中间业务收入多方面发展，还可以减少票源流失，推动票据贴现业务的持续健康发展。要充分挖掘本行银行承兑汇票资源，推动和加强对本行承兑票据的营销与跟踪，加强对银票持票人的拓户拓市场工作，银票的持票人在哪里，拓户工作就发展到哪里，增大客户数量，扩展票据来源。
五、支持实体经济，大力发展小微企业贴现。要顺应国家支持小微企业发展的政策导向，充分利用总行当前小微企业贴现业务不受流量规模管理约束、不占用经济资本、对小微企业贴现业务实施优惠配置价格等优惠政策，持续做好小微企业贴现业务，有效提高辖内小微企业依存度和贡献度，进一步提升小微企业的票据融资业务，支持辖内实体经济的发展。
