2017年以来，工商银行大同分行坚持个人信贷业务发展战略不动摇，用好创新催化剂激发发展新动能，细化措施，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，实现了稳定增长的格局。
一、统一思想确立个贷业务优先发展地位。今年以来，该行将个人贷款业务发展作为信贷结构调整，提升大零售业务综合贡献度的着力点来抓，确立了优先发展战略。要求全行上下统一思想、统一步调，发扬敢打敢拼狭路相逢勇者胜的亮剑精神，倾力做大、做强、做优个贷业务，扩大市场份额，赶超同业；同时将营销目标层层分解，力求目标明确，提高营销成功率和业务发展速度。
二、完善考核激发营销激情和能动性。2017年，工商银行大同分行及早制定并印发了营销考核办法，以更加完善的考核，激发个人信贷业务发展的激情和能动性。对支行、支行管理人员、个贷中心明确了考核指标与奖惩，充分调动全辖个人信贷业务发展的积极性，其中对支行的考核侧重于个人按揭资源储备及个人贷款投放额，对支行行长及分管行长考核按照季度贷款累放任务完成比例，对个贷中心人员按照全行个贷业务同业排名进行考核，依据完成比率进行奖惩，考核按照序时任务完成情况计算兑现。
三、强化人员配备打造能征惯战队伍。该行对全行青年人才及个贷从业人员进行摸底，将责任心强、知识水平高、业务能力好的年轻员工充实到个人信贷队伍中去，要求各支行相应成立个贷专营团队，扩大并充实全辖个贷队伍。个贷中心定期对支行进行送教上门活动，宣讲业务知识，培训制度、管理办法，解决业务疑难，协助业务营销，逐步规范全辖资料受理标准，提升营销效率，在实战中锤炼队伍。
四、建立分工有序协调有力的营销体制。市分行个贷中心作为营销先锋队，对全辖实行划片包干专人负责制，中心营销团队全力配合支行进行营销，配合支行进驻楼盘，并且对中心人员按支行任务完成比例进行考核打分。各支行定期上报营销动态及进度，要求细化到楼盘的各期项目，同时严格明确介入、准入、贷款落地等情况，充分发挥整体联动营销的力量，通力协作拓展个贷市场，争取按揭资源。
五、攻难克坚强力推进按揭资源储备。个人贷款营销中心采取地毯式走访楼盘，逐门逐户调查营销，同时对重点、难点项目，利用高层洽谈、政府职能部分推荐等方式成功介入，通过点面结合、不懈努力、上下联动，取得明显成效。
