工行武汉江汉支行成功开展“1+1”期交精准营销项目营销活动

    随着保监会一系列监管政策的出台，银行代销的传统趸交保险产品频次减缓、额度减少。工行武汉江汉支行顺势而为，及时调整保险销售战略，携手工银安盛武汉分公司从5月下旬开始，成功开展了为期两周的“1+1”期交精准营销项目营销活动，实现累计期交保费突破500万元。 

    高度重视，开展竞赛。该支行认识并强调发展期交保险、深度挖掘客户、精准营销的重要性。在全支行选取十个网点以两周的“理财黄金周”为期限，开展竞赛。网点全体员工岗位联动，实现全支行小单连续不断，大单此起彼伏的保险产品营销小高潮！ 

    加强培训，提高能力。面对期交型保险产品营销难度大、客户接受程度低等特点，该支行联合工银安盛邀专家对员工开展培训指导。通过理念宣导、产品介绍、销售技巧、案例分析等内容，提高员工营销能力。各网点利用晨夕会向一线员工开展产品营销培训，利用夕会分享营销的案例与经验，并且将营销业绩好的员工经验，加以总结和提炼在全行推广。 

    精准营销，深挖需求。支行一方面利用PBMS系统筛选存量目标客户，为客户提供个性化的保险配置方案深挖客户需求；另一方面，利用科学方法寻找目标客户，结合营业部提供相关客户清单，每日严格落实邀约电话的日定额管理。同时，网点大堂经理和柜员在服务中锁定流量目标客户，通过营造氛围影响潜在客户，在提高出单率的同时，也有效地促进了保险销售与存款的良性互动。 

    此次精准营销项目活动开创了支行期交保险销售新模式。该支行将立足精准营销项目，以产品为抓手、以队伍为根基、以培训为血脉，创造出更多、更大、更好的业绩。