工商银行大同分行企业年金养老金业务实现较好发展

    一是完善考核，促进业务发展。面对来至同业激烈的市场竞争，工商银行大同分行系统谋划，前瞻布局，及时召开企业年金、养老金业务分析会，把脉业务短板，传递发展信心。着力培养年金“业务通”，铸造营销“硬团队”，使之更能发挥在业务发展的中坚作用。制定出台了更具激励作用的年金、养老金业务考核办法，任务指标分解，专项考核，办法明确规定新增加的年金、养老金业务实行专项中收奖励，高效运作的机制，有力促进了业务的发展。

 

    二是加强维护，实现稳步推进。年金、养老金业务是提升中间业务的有效途径，拓展企业年金、养老金业务是机构业务的一项重要工作，着眼长远加强对存量客户的维护，实现了企业年金、养老金到期客户全部续签，没有流失，巩固和提高了该行年金服务的美誉度和社会影响力。同时，坚持对企业年金、养老金实行名单制管理，责任到人、营销方案到户；强化对目标客户的高层推介，宣传工行企业年金、养老金业务的绝对优势，从年金、养老金制度、业务流程、投资运作等进行讲解，以工商银行养老金、养老金“全牌照”的资格优势， 提升年金、养老金投资收益和业绩的稳定性，展现产品竞争力。 

 

    三、上下联动，拓展养老金。市分行加强与省分行的联动营销，积极扩大该行养老金理财规模，通过整体推进、强化考核、抢先抓早等手段，实现区域内同业客户全覆盖，并持续扩大规模。 

 

    四、强基固本，抢抓年金业务。以账管优势为引领，加快受托业务发展步伐，对已开展年金业务且将要到期的客户大力推广“受托+账管”一体化营销策略；落地行要做好已启动的3家高速公路年金后续维护服务工作，做好京大高速公路、天大高速公路、广源高速公路、大同银行年金业务营销工作，力争全部签约。 

 

    五、开源创收，开展创收增收。找准抓手，打造以年金、理财、顾问业务收入为支柱，特需医疗金、代理业务等为补充的收入格局；实施开拓型营销战略，将多种产品发展指标纳入考核，推动养老金收入持续增长；广泛推广，开展产品营销推介活动，举办产品推介会，邀请省行、合作机构等业内专家就银企合作案例、产品优势、操作流程等进行宣讲。强化产品培训，以现场或视频会对基层行分管行长和客户经理进行营销指导。