工行长治分行首笔煤炭客户融资租赁业务落地开花

    今年以来，面对国家能源政策调整，要求煤炭行业实现去产能化和近期中国债市借贷成本大幅上升的现实情况，工行长治分行紧贴市场全面分析业务发展形势，不断创新工作思路，精准把握客户需求，全方位破解煤炭企业融资难问题。近日，在总行、省分行的大力支持下，市分行和潞矿支行的共同努力下，工行长治分行成功办理山西省煤炭客户首笔融资租赁业务，打开了融资新通道，带来了客观的中间业务收入。该笔业务系该行办理的首笔煤炭客户融资租赁业务，也是全省系统内售价办理煤炭客户融资租赁的分行。

    当前，为在企业客户有效融资需求不足的情况下，实现公司金融业务的快速发展，弥补客户拓展和公司存款增存、中间业务收入等各项业务的短板，该行及时转变观念、加强调研。在走访重点客户过程中，了解到山西高河能源有限公司有中长期融资需求，行领导高度重视，分行、支行领导多次带队与企业联系，寻求方案对接，积极向企业推介适合的金融产品。得知目前传统的融资方式已经无法满足企业的需求后，该行积极向企业推介租赁融资业务，并详尽介绍了我行工银租赁优势，挖掘营销突破点。

    由于煤炭企业客户融资租赁业务在省内尚属首次，省、市、支行和工银租赁的多部门联动，加班加点设计专项融资方案，主动嵌入租赁项目融资对接，优质专业的服务和高度负责的态度博得了客户的信赖，为双方合作奠定了基础。在与企业达成共识后，为保证该融资业务尽早落地，该行发扬连续作战的精神，及时沟通，加班加点，密切跟踪。在总、省行与市分行、支行的通力合作下，工银金融租赁有限公司成功为山西高河能源有限公司成功发放首笔融资租赁款4.5亿元，后续3.5亿元款项将陆续到账，成功为煤炭客户的融资租赁“破冰”，有效的解决了客户融资需求、改善了客户负债结构，为该行带来了可观的中间业务收入及公司存款，银企深化合作又结硕果。