工商银行萍乡商城支行实现个金业务快速发展

    工行萍乡商城支行全力做好存款同时，紧跟市行营销重点，全员营销促进各项业务的均衡发展，通过加大对自营业务和代理业务的营销，取得了较好的成效，代理保险业务及银行卡营销步入市行先进行列。

 

    一、搅动思想，改变观念。一个支行的业务不是靠一两个员工就能发展起来，所以支行负责人每天在晨会上解读各项工作的重要性，使全行员工都认识到了只有增收，才能为支行增效。今年以来支行所有人观念都有了变化，可以欣喜地看到，客户经理越来越多走出了营业厅，走向市场，柜员服务越来越快捷、高效，大堂经理更有意识地做好引导和分流。   

 

    二、外出找目标，针对营销。4月以来支行将盈利较好的公司与企业列出名单，逐一登门造访，并将我行好的代理产品及自身产品特点制作成通谷易懂的宣传单，有针对性进行宣传。打包营销了我行的福农卡、信用卡、三方存管、融E联等业务。 

 

    三、重点工作重点做。支行及时关注市行各部门的重点工作动态和营销指引，指导客户经理和员工做中收高和重点销售的产品，跟准市行步伐，既维护好支行客户，又做大了中收。例如省行大力推进的存管通和信用卡等业务，每位员工都毫不松懈，都清楚自己目前重点要干什么，目标是什么，都在思考如何才完成各项目标任务。

 

    四、经验分享，共同进步。不论是支行客户经理还是员工，都会在下班后总结工作中遇到的难点和经验，然后汇报给网点负责人或营业室主任，对工作当中碰到的难点一起想办法解决，对做得好的经验也会与其它员工分享，在员工之间营造了一种你追我赶的氛围，使支行各项业务都得到了较好的发展