今年以来，工商银行鹰潭分行围绕省分行加快转型，提速发展的战略部署，立足本行经营实际和市场客户特点，着力在市场拓展、产品服务、组织推动、队伍建设、精细管理和风险防控等六个方面下足功夫，不断提升小企业金融业务发展效能。
一是围绕业务重点抓好市场拓展。一方面重点发展“1+6”产业，即继续巩固和拓展铜产业集群市场、同时发展水工产业、机械制造产业、电子照明产业、文化创意产业、新能源产业和医药健康产业等六大特色产业；另一方面围绕江铜、三川、美的、保太和天狮康五大核心企业上下游小企业开展营销，拓展市场。
二是围绕客户需求抓好产品推介。全行在以小企业贸易融资、短期周转贷款、中长期贷款等三大系列产品为核心，建立小企业融资产品体系，保证小企业业务发展基本需要的基础上，为适应市场变化，着力发展银票、信用证及其产品组合来满足客户需求。以此同时大力开拓发展财政担保公司担保贷款业务，开拓专业市场、小商品市场小企业业务。
三是围绕发展规划抓好组织推动。为有序推进业务的市场开拓，分行有针对性的出台《信贷扩户推动方案》，明确发展目标、业务重点、工作措施、业务奖罚等要求，通过小企业信贷扩户带动小企业金融业务全面发展。
四是围绕服务品质抓好队伍建设。现阶段，鹰潭市小企业发展有如“雨后春笋”，分行信贷客户经理人均管户数量已超全国、全省平均水平，随着客户数量的不断增加，分行在着力充实从业人员的同时，通过加强业务培训，不断提高队伍的业务营销能力。
五是围绕机制建设抓好精细管理。全行首先是推行支行与园区挂点制，确定业务主办支行，落实工作职责，定期开展园区宣传活动，推动营销。其次是与行业协会、商会建立更为紧密的联系及合作机制，力争达到批量营销效果。其三是做好业务联动工作，重点抓好小企业货款回笼、私人银行业务、电子银行产品等工作。
六是围绕发展质量抓好风险防控。分行提出在以市场为导向，采取灵活的定价策略，增强市场竞争力的基础上，密切关注市场及客户经营信息，尤其是要关注一些“垒大户”小企业客户信贷业务风险，在管理上更加理性，确保各项措施落到实处，经营质量稳步提升。
