工商银行鹰潭余江支行营业部明确下一步努力方向

 

    一、跑马圈地，扩大个金产品市场份额。组织营销小组，分片包干，上门宣传营销，进一步推进两大市场重点行业的再宣传、再营销，把建材一条街，银烟项目对接、与供销合作、农村种养殖产业，作为个金产品渗透重点领域。进一步加大商友卡、公积金联名卡、代发工资、理财产品、电子银行等产品联动营销力度，大力推进有贷户代发工资业务，发挥个贷业务平台作用，不断扩大客户规模，加快个金业务发展步伐。

 

　　二、精准营销，大力竞争重点客户、源头资金。开展精准营销，积极做好县城周边龙岗工业园区、杨溪虎山工业园区、马岗、站前村等区域征地个人补偿资金营销，渗透挖转，争取份额。对本县知名成功人士、项目老总等重点客户、他行大户，落实客户经理负责跟进营销，落实进度，积极争取发展成私人银行客户和优质客户。

 

　　三、精细管理，努力夯实发展基础。加强网点精细管理，提升服务，做好大堂引导、分流，提高柜面业务办理效率。积极提高客户经理综合能力，抓好中高端客户维护，实行分层营销机制，200万元以上客户由分管行长和网点主任挂户维护，促进客户结构、资产质量上升，夯实业务发展基础。

 

　　四、考核促进, 充分调动员工工作积极性。积极开展阶段性全员营销劳动竞赛活动，认真抓好对员工日常工作业绩的考核，做到有安排、有计划，按月、按季及时考核兑现，坚持公平、公开，体现多劳多得，奖优罚劣，发挥绩效考核引导促进作用，广泛调动员工工作积极性。