在经济下行影响，中小企业资金回笼出现困难，对公业务受到冲击的形势下，工商银行鹰潭余江支行认真总结分析前期经营工作成果，科学拟订对公存款营销方案与考核办法，努力扬长补短，突出重点，狠抓对公存款营销，取得明显成效，至6月9日，对公存款比上年增加4211万元，一枝独秀，成为四大行中唯一正增长支行。
一、增强紧迫感、责任感，精心组织对公存款工作。该行多次组织召开对公存款形势分析会议，研究部署对公存款工作，明确“立足存量，扩大增量，抢抓源头”同业占比保二争一对公存款努力方向。积极营造对公存款营销氛围，要求客户经理增强紧迫感、责任感，对重点目标实行“打包”营销。
二、突出重点，大力推进机构客户存款营销。该行积极采取措施，谋求机构存款增长，通过分层维护，提早介入，协定存款等方式，加强了与财政、社保、公积金等部门沟通协作，增进友谊，密切了合作关系，机构存款业务保持了较快增长，至6月9日，机构存款余额达16359万元，同比增长8200万元，机构存款占比份额进一步扩大。
三、加强存贷比管理，联动营销对公存款。充分发挥信贷业务引领作用，积极实施联动营销策略，加大以贷引存工作力度，加强有贷户存比管理，管户客户经理及时联系，上门动员，抓好有贷户周转回笼资金及时归集工作，争取企业的理解和支持，全行80%以上贷款企业的存款达到了比例额度，对加快对公存款增长取到了较好的促进作用。
四、积极拓展存款新户，为对公存款增长增添“活水”。通过提高工作效率，提升服务，围绕市场重点客户和潜力客户，重点加强与微型元件、雕刻、眼镜等余江特色产业集群企业的全面合作，加大对县域小企业帐户和实体经济周转资金的营销竞争，取得较大进展，先后发展了石油公司、余江县水务有限公司等多家有实力的新企业帐户。
