工行长治分行成功办理6000万元同业转贴现业务

    今年以来，工行长治分行紧贴市场全面分析票据业务发展形势，不断创新工作思路，深度挖掘潜力客户，精准把握客户需求，拓展业务增长新空间，推动票据业务多元化发展。6月7日，在总行、省分行的大力支持下，市分行和故县支行的强力营销下，长治分行票据转贴现业务实现新突破，成功办理6000万元同业转贴现业务，打开了转贴现通道，增加了票据收入。该笔业务系总行上收转贴现权和审批权后，该行办理的首笔转贴现业务，也是全省系统内第二家办理转贴现业务的分行。

    在激烈的市场竞争情况下，谁先抢占市场谁就能赢得主动权。在票据业务发展中，长治分行积极更新观念、转变思路，加强与同业金融机构的沟通联系，加大同业客户的营销力度，巧妙搭桥引路，创造同业出口营销契机。在深入走访中获得营销线索后，一方面，市分行、支行积极联动开展上门营销，加强与客户沟通协调，深入了解客户需求。另一方面，积极与上级行沟通，争取政策和支持。面对他行的竞争压力，该行以锲而不舍的跟踪营销赢得主动，赢得市场，赢得效益。

    该笔业务的成功办理，进一步深化了银银双方的合作，为双方更深更广的业务合作打下了坚实的基础，同时也为同业业务开辟了新的渠道。通过同业票据转贴现产品的渗透，有利于该行票据规模的有序释放，对稳定优质贴现客户，提升客户忠诚度起了很大作用。