工行黄冈分行积极支持地方民营外向型经济发展

 

    一、关注市场变化，发展重点突出。为进一步摸清市场底数，该行对照河北省海关提供的重点客户名单进行了认真梳理，按客户所在区域划分服务承办支行，明确各自的重点营销目标，做到心中有数，有的放矢。同时，加强存量客户维护，加大产品创新力度，实现了跨境人民币业务直接结算的零突破，为增强企业抗外汇风险能力和创效水平，提供了更多的产品支持。

 

    二、加强客户走访，主动对接需求。该行主动加强客户联系，对区域外向型经济为主的产业集群开展了密集走访，与重点企业就国际结算、国际贸易融资等业务需求达成了初步共识。下一步，该行还将重点对产业集群中小企业开展走访，了解他们的深层次业务需求，着力推广更符合小微使用的信保融资、开证和押汇等业务。

 

    三、强化团队建设，全面提升服务。该行不断加大员工国际业务的培训力度，多次组织客户经理、柜员以及管理人员开展专题培训，特别是在故城、安平等重点县域的基层行，培养了一批业务精、操作熟的国际业务专业服务团队。对新客户和大客户，该行还派出业务骨干提供上门服务，一对一、面对面提供综合的融资产品方案，赢得了广大客户的一致赞誉。