工商银行大同分行“三个依托”助推个金业务长足发展

 

    一、依托优质资源，夯实发展基础。加大对高端客户尤其是私人银行客户的把控力度，以客户需求为导向，依托工银财富资产配置系统，帮助客户实现财富的保值增值，此外，借助电话联络、登门拜访、非金融增值服务等方式拉近与客户间的距离，提升客户忠诚度，充分发挥高端客户在稳存增储方面的重要性。紧抓区域发展新机遇，变坐商为行商，将代发工资客户确定为重点目标客户群体，以直销、沙龙活动为契机，以存款创新产品、现金管理类理财产品为抓手，提升支行产品渗透率，不断挖掘优质潜力客户资源。

 

    二、依托渠道建设，提升网点效能。一方面，该行持续推进渠道创新转型，加快网点智能化改造步伐，充分发挥智能设备的强大功能，提升机具应用率，有效分流柜面业务，优化柜口设置，释放营销资源。另一方面，该行推动网点竞争力提升项目，选择营销能力较弱，服务效能偏低的支行网点开展驻点帮扶工作，通过优化厅堂布局、强化业务培训、细化管理措施，实现网点五级分类考评提分晋级。 

 

    三、依托优势产品，提升综合竞争力。该行认真挖掘零售条线储蓄存款增长潜力，深挖外拓，多措并举全力推动储蓄存款稳步增长，将储蓄存款业务确定为个金工作的重中之重。积极推进理财、基金、保险、资管计划等产品的发展，维护好投资理财业务客户群体，引导客户金融资产在该行体内循环。加大互联网金融产品的宣传力度，认真做好融e联、融e行、融e购三大平台的推广工作，不断巩固该行互联网金融的领先地位，推动个金业务由单一产品销售向资产多元化配置方向转变。