开年以来，工商银行大同分行理清发展思路，重新拟定营销策略，借力“1+2”有效现金管理客户主题营销活动，力争快马加鞭推动该项指标赶超上来。
一、明确活动目标、清晰时间进度，阶段开展营销活动。本次主题营销活动的时间是4月25日--6月30日，分为预热、营销和总结表彰三个阶段，总体目标是：以资金池、票据池、收款管家（付款管家）、账户管家、工银e缴费等核心产品为抓手，配套财智账户卡、法人理财等条线产品，快速提升有效现金管理客户规模，增加各条线产品收入来源。
二、明确考核口径、清晰重点产品，组合开展营销活动。该行明确提出今年“有效现金管理客户”考核口径从“使用3个（含）以上产品”的客户调整为“使用3条（含）以上产品线”的客户，要求各支行实施“1+2”组合产品线营销，“1”是指存量已上线的收付款类产品和流动性产品客户，根据产品上线的难易程度，对客户重点渗透账户管理类和投资理财类产品。
三、明确营销分类、清晰客户渗透，针对开展营销活动。一是开展对煤炭、钢铁、运输等票据量较大企业的专项营销，迅速扩大入池票据规模；二是引导客户持财智账户卡通过自助渠道自助办理查询、现金存取、转账收付等业务，拓展有效财智账户卡数量；三是层层落实营销责任，推行假日理财，将该行无固定期限、工银e灵通等理财产品作为客户金融资产的基础配置，确保实现全网点渗透。
四、明确活动进度、清晰经验交流，引导开展营销活动。在活动督导方面，该行一是按周对各支行活动组织和推动情况进行分析，查找不足，进一步明晰下阶段的工作措施和目标，让各支行做到严格执行；二是按月组织例会总结当月营销成果，推送经典营销案例在全行展示，激发各支行自主创新、自我发现的创新意识，让各支行学习借鉴、拓宽思路、增长实战技能。
