工商银行大同分行牡丹支行坚持狠抓中间业务增收战略不动摇，找准着力点，细化措施，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，以产品为抓手，深挖传统产品收入潜力，细研新兴产品创收渠道，千方百计抓好挖潜和创收，力促中间业务增收。
一是完善激励机制，调动全员增收积极性。该行坚持以效益为中心，以业绩贡献度为基础，进一步完善激励、约束机制，合理拉开档次，克服平均主义，多劳多得，多责多得，实行差异化的薪酬分配，真正让贡献者得到实惠；强化凭业绩增收益的激励导向，根据经营绩效贡献情况，科学设置考核绩效工资，充分调动全员的工作积极性。
二是综合施策，提升零售业务贡献度。重点实施基金、保险、理财、融e联、直销银行、个人自助质押贷款、贵金属等产品的全方位营销策略，提升客户贡献度；持续开展公务卡、手机信用卡、“9944”精准营销发卡；开展贵金属批量拓户和精准营销，积极抢夺市场优质客户资源；深化私银业务“全行办、专家办”的发展策略，加速目标客户的签约和提升工作。
三是创新开路，促进电子银行的发展。重点对存量代发工资客户开展名单制营销，进一步加快融e联电子工资单的推广，有效提升客户活跃度。深化与重点高校的业务合作，做好高校市场e校园、融e联、直销银行、e支付等互联网产品渗透工作；加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品，促进“消费+金融+互联网”的融合发展。
四、加强银政合作，做好委托代理业务。该行始终坚持立足大同地方区域发展布局，积极与各级政府机构强化合作，在做好存款、代发工资业务的基础上，加强代收代付方面的合作，并发放2户小企业委托贷款，取得委托代理中间业务收入的增长。
