工行盐城盐都支行再接再厉全面冲刺上半年计划

    在今年的旺季营销工作中，工行盐城盐都支行全体员工齐心协力迎难而上，又一次实现全年营销开门红。在上级行2017年旺季营销竞赛中，超额完成了上级行下达的主要营销目标任务，取得了综合竞赛考核排名第四，个人业务、对公业务条线考核均进入全市前五名的良好成绩。随着旺季结束和淡季的到来，该行号召全行员工再接再厉继续保持旺季的干劲，将淡季当作旺季抓。在认真分析当前一些业务和产品拓展乏力现状与成因的基础上，找出原因，制定相应措施，全力推动二季度的业务发展和产品营销工作。

    一、发挥考核激励和导向作用。一是针对一季度旺季营销取得的较好成绩，将一季度绩效分配严格按照年初制定的考核办法，按“谁营销，谁受益”的原则考核兑现。二是根据营销岗人员的营销业绩，实行优胜劣汰，并在全行员工范围内实行竞争上岗，有效发挥考核激励和导向作用，充分调动全行员工人人参与营销的积极性。

    二、设定当前产品和客户的营销目标，主动出击。该行认真分析了当前一些业务和产品拓展乏力的现状，制定了“因地制宜，一户一策，精准营销”的营销策略，对现有存款确保稳中有升，不断拓展薪金溢、代理业务、代发工资、住房按揭贷款等业务。要求全体员工，尤其是营销人员变被动营销为主动出击，以我行的优势产品，实施齐全周到的服务，挖掘和营销他行优质客户，不断扩大客户源，巩固和夯实客户基础，提升我行金融产品的市场占有率。

    三、加强产品知识学习与培训，做好网点阵地营销。 该行在全面出击营销的同时，始终没有忘记网点的阵地营销工作。该行将晨会夕会增加了熟知产品的培训内容，提升一线柜员和大堂经理的产品营销水平和营销能力。利用营业大厅新型自助设备，强化大厅优质服务，全面提升服务效能，架起与客户沟通的桥梁，全力打开营销工作的新局面。